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- 2010/6/15 0:36
- 詐欺と恐怖
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- 恐怖状態
不快な状態であります
人間は不快な状態から逃れることに動機づけられます
この心理を応用したのが振り込め詐欺でしょうか
たとえば、息子が会社の金を横領したという架空の事実があると犯人から告げられます。
息子の将来を左右する出来事ですから、親はもちろん不安になります。
そのため埋め合わせをすれば、事態は回避できるという犯人の提案は緊張と不快な状態から逃れることに動機づけられた被害者は唯一の回避策だと錯覚して、提案に応じてしまいやすくなるわけです
これは緊張低減モデルで説明できます
キーワード
保護動機理論
恐怖喚起アピール
- 恐怖状態
不快な状態であります
