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- 2013/2/7 22:39
- カンブリア 1月10日
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- アジア大攻略SP その１
＜人口＞ 中国：約13億 インド：約12億 ASEAN：約6億
→世界最大市場となるアジア
【フマキラー＠廿日市（広島）年商222億/従業員256人】
インドネシア進出-1990年
◎インドネシアでは、一年中蚊がいる。（その蚊によるデング
熱で、発症15万人/死亡1300人。）
日本に比べ人口２倍・季節４倍→ビジネスチャンス
「ファペ（VAPE）」：ベープとは言っても日本で言う電気用の
ものではなく蚊取り線香
しかし、1997年まで赤字。バイゴン（米）キングコング（尼）
の２大市場。
山下修作さんの戦略＞
１蚊の研究 インドネシア特有の蚊の研究
→新薬の開発
２ローラー作戦→小さな地域でNo1
各県のワルン（個人経営の雑貨店）へ男女二人一組で行く。
男性：ワルンで交渉
女性：付近の個人宅へ行きサンプルを使ってもらうよう交渉
成功のポイント-ローカライズ
①その国を好きになる
②事業でその国の発展に貢献
③東京（本部）の言うことは聞かない
現在、フマキラーの売上の２割（50億）を占める
- アジア大攻略SP その１
